一家服装厂的“出海逆袭”

记者在山东岱银集团看到了一件全世界独一无二的西装，这件西装有设计感十足的“未来之星”驳头眼，全手工缝制的全麻衬，还有一个可爱的中国传统属相标志，四天前，一位美国客人在家里通过网站，定制了这件衣服的每一个细节，三天后，这件衣服就会漂洋过海送到他的手里。

海外接单，国内制作，在山东岱银集团，这些高端定制的西装占到了企业出口总量的10%，360道复杂的制衣工序，在这条智能制造的生产线上完成了柔性转换。

山东岱银纺织服装集团董事长赵焕臣：“包括内里的衬布、花色都是按照个性化的需求来做的，基本上就三到四天在生产，三天在物流当中，马上开始交货的是发往美国，有的发加拿大的。”

岱银是泰安市一家老牌的纺织服装企业，长期以来，出口一直依赖“薄利多销”的走量模式，早些年效益还不错，但近年来不断受低端市场挤压。一次，经中间商介绍，岱银接触到一批高级定制的订单，但首次吃螃蟹并不容易。

山东岱银纺织服装集团西服车间技术总监刘德庆：“一般做定制的交期是七天，如果说没有客人那一套数据库的话，客人发尺寸过来，做样板、做工艺，一个人需要一天的时间，但是中间商为了保护他自己的知识产权，不给我们提供数据库。”

由于缺乏软件支撑，第一批高级定制几乎是连夜赶出来的。打破受制于人的困境，岱银投资100多万元 聘请专家团队，攻关数据库软件。为了扶持企业，国家和省市的稳外贸举措也陆续送上门来，为提升政策兑现效率，泰安市商务局创新政策性资金拨付流程，让中央级资金跳过县级财政，直达企业。

泰安市商务局党组副书记、二级调研员王成岩：“因为市级财政和县级财政，往往在年底会进行总决算，在这个过程当中的资金往来，不是现金，而是这个拨付文的往来，我们和财政部门沟通，财政资金到我们商务局的单位账户一过渡，以现金的方式通过银行账户直接到企业。”

现在，岱银已经建立起自己的数据库，只要输入量体数据，系统3分钟就能生成一套打版工艺。打通技术上的卡点，企业迅速布局海外门店，实现了从“走量”到“走价”的逆袭。

山东岱银纺织服装集团美国公司经理韩忠华：“在这个数据库的基础上，我们又专门开发了适合美国市场的下单系统，目前有300多家海外门店和我们在合作，每年的高级定制数量也在翻番，给公司带来的利润还是比较可观的。”

除了美国、加拿大，现在，澳大利亚也逐渐成为岱银高级定制的主力市场，它也是RCEP协定的重要成员国，确保这一新市场的产品交付时效，泰安海关上门为企业推广便利化制度，优化原产地签证服务。

泰安海关综合业务科科长王丛：“成为泰安市首家通过RCEP项下‘经核准出口商’认定的企业，企业可以运用智能审核叠加自主打印，非常便捷地获取原产地声明，极大提高了通关效率。”

高端品拉动下，今年前两个月，岱银的出口量达到4200万美元，比去年同期增长了21%。今年，山东将以纺织服装、食品农产品等轻工纺织业为重点，安排90场国际展会，“一业一策”精准扶持，推动传统外贸产业“老树发新芽”，前两个月，山东轻工纺织类产品出口247亿元，占全部出口品类约9%。