山东创新招商方法 精准开展资本招商

前不久，高特威尔高端晶振智能制造总部基地项目在临沭正式投产。从去年3月份签约落地开始，项目专班牵头人、副县长苗壮就坚持每周到企业走访一趟。

会议现场，临沭县政府副县长苗壮问道：“预期订单能增加多少？”

山东高特威尔电子信息集团副总经理汪志前回答道：“在售订单2,000万，昨天又有一个600万的订单，应该有2,600万。”

对这个项目高度重视，是因为当地要以它为龙头，打造百亿级的电子元器件产业集群。看准这个领域，在行业具有领先地位的高特威尔是首选。但在2022年接洽之初，企业在全国的布局已趋于完成，新增投资的愿望并不强烈。

山东高特威尔电子信息集团副总经理汪志前：“国内市场占有率达到86%。我们本身属于研发投入大、资金需求大的创新型企业，这么大的投资一开始我们是完全没考虑要过来。”

考虑到这个项目对整个产业的带动作用，当地决定全力争取。经过七次登门拜访，决定从企业最担忧的资金问题破局。

临沭县政府副县长苗壮：“第一次提出让我们的政府的平台公司进入介入持股，这样就减轻了企业的投资的资金压力,我们最早是准备持股30%以上。”

这样一来，企业的资金压力和投资风险大大降低。但是，高特威尔还有五年内上市的规划，因此，提出了更为苛刻的条件：上市之前，这笔股权他们还要回购。

临沭县政府副县长苗壮：“在这问题上我们是有分歧的。那它就成了什么，我们做着风投的事，但是拿的是银行的利息。”

临沭县招商引资工作领导小组办公室主任李晓林：“下一步如果它要上市的话，就是十倍或者几十倍的这个这种回报，政府一直就能就想尽量把这个项目给留下，据理力争地想占一部分股。”

谈判进入僵局，如何守住国有资产的保值增值这条底线，又满足企业通过融资扩大规模的需求，项目专班经过几轮商讨，提出了折中方案。

临沭县利城文旅集团党支部书记、董事长李乐：“总共15个亿，他投资12.5个亿，我们占2.5个亿，然后进行测算进行磋商。我们现在占股16.78%，延续到它上市以后，我们再进行减持，由合作方来进行回购，政府就是适当保留5%。”

同时，为进一步缓解企业资金压力，项目所用厂房由当地国有平台投资建设，企业只需在5年内分批完成回购即可。得力的措施，满满的诚意，高特威尔决定要把企业总部也搬过来。

山东高特威尔电子信息集团副总经理汪志前：“反复讨论、反复论证，在这个过程中临沭整体的营商环境给我们的感觉是有情义、务实、负责任的。我们要在这里扎根，把企业打造成国内最大的晶体元件制造基地。”

去年三月，项目正式签约落地。现在，生产车间已布设128台套设备，开足马力赶订单。预计未来三年，产值将超过20亿元。以高特威尔和中讯通为龙头，临沭还同步规划了光电高新技术产业园，延链招引上下游企业。

临沂创实新材料有限公司制造总监高武熙：“高特威尔做‘饺子’，我们做‘面粉’。项目来了之后，我们有了入驻园区的想法，形成‘前后楼，上下游’产业集成链。我们今年要在园区上10000t超细高纯氧化铝粉体项目，预计能够实现产值过亿。”

一花引得百花开，一个龙头带活整条产业链。目前，临沭县光电高新技术产业园已经吸引了总投资超过24亿元的7个项目落地。