青州：释放外贸新活力

青州新闻网11月20日讯（记者  李洪森  报道）  青州市各企业以第134届广交会为平台，畅谈合作、开拓市场，充分释放青州市外贸活力。

尽管第134届广交会已经结束，但其溢出效应还在延续。在山东威猛工程机械有限公司，来自乌克兰的贸易采购商山姆正在企业负责人的陪同下进行现场考察。企业车间里丰富的机械种类和可观的产能让他对双方的合作充满了信心。“广交会上看到了威猛工程机械有限公司的产品就比较喜欢，现在有个客户需要这样的产品，现在到这里帮客户洽谈，希望能很快达成合作。”山姆接受采访时说。

首次参加广交会，作为省级“隐形冠军”企业的山东威猛工程机械有限公司准备充分，取得了令企业负责人意想不到的效果，尤其是企业在展会上推出的四轮转向且具备“蟹行”功能的高端挖掘装载机受到广泛关注。广交会一期5天的时间里，现场签约客户意向订单达到90万美元，成交额达到200多万美元，而且大批像山姆这样的意向客户也正陆续到企业参观。山东威猛工程机械有限公司总经理蔡仪俭介绍说：“在广交会上的第一个订单来自白俄罗斯，他们签了6台。广交会后，外商陆陆续续地到公司来参观，意向订单有200多台，真正的成交量估计还要多。”

为保障青州市更多优势产业、优质产品进入广交会的广阔舞台，青州市商务部门抢抓广交会调整展位机遇，将品牌展位评审和一般性展位的争取作为重中之重，组成工作专班，围绕工程机械、温控设备等优势产业，精心筛选发展潜力大、带动能力强、市场前景广的优质企业，指导做好申报工作；同时加强与上级主管部门对接，助力更多企业获得资格、争取展位。此次广交会，青州市企业展位数增幅达93%。

在新发展格局的驱动下，许多企业在国内市场展现出强劲竞争力的同时，积极在国际市场开拓更多机会窗口，不断塑强智能、科技、创新的“青州制造”标签。建富齿轮有限公司是国家级专精特新“小巨人”企业，凭借手中的核心技术，国内市场做得风生水起，然而对外市场却收效甚微。令企业负责人想不到的是，一次广交会就让企业踏入国际市场，收获满满。建富齿轮有限公司董事长张建富告诉记者，他们在广交会上接触了100多个客户，现在已陆续开始洽谈业务，有小批量订单已经开始送样品了。

把客户引进来，把产品推出去，通过与客商的交流，建富齿轮有限公司寻找到了更大的商机，坚定企业向新能源产品进军的决心。“我们准备在明年逐渐投产，把国内新能源零部件的优势发挥好，新能源的齿轮，传动系统也推广到世界各地，体现出我们的产品优势来。”张建富说。

本届广交会，青州市共16家企业获展、展位25个，参展企业、展位、参展代表、展出品类数量均创历届新高。一期参展企业11家、展位20个，共达成意向订单90余个，意向成交金额超4亿元。